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EMPRESA

LAS 9 CLAVES COMERCIALES B2B

PARA AFRONTAR CON ÉXITO EL 2018

por Andoni Rodríguez
de Galarza

Bienvenidos al 2018, después de un pe- asegurado por delante , es ahora o nunca.
ríodo en el que el mercado español se con-

solida y todas las organizaciones, empresas CLAVE 2:

y profesionales que pasaron por momentos El precio pasa a ser un simple commo-
críticos durante el cambio estructural (crisis) dity, deja de pensar que el precio te dife-

se han recuperado, llega el momento de la rencia de los demás, eso es historia, en la
“verdad”, tenemos por delante años prós- actualidad todas las organizaciones son

peros los cuales debemos aprovechar co- competitivas en precio y si no lo son, sim-

mercialmente, para ello te desvelo las plemente es que su estrategia es otra,
nueve claves que debes tener muy presen- ahora toca diferenciarse en valor NO en

tes para no quedarte atrás, ahora o nunca: precio, hay que transformar todo el valor
añadido en valor diferencial (tangible) y

CLAVE 1: nunca pensar que lo

Entender que el 2018 AHORA TOCA DIFERENCIARSE EN que nosotros percibi-
será uno de los años VALOR NO EN EL PRECIO. mos como valor,

más competitivos de nuestros clientes lo
LO QUE VALE ES LO QUE EL MERCADO
los que hemos vivido, perciben por igual, lo
ENTIENDE COMO VALOR
dejando atrás tres años que vale es lo que el
de consolidación, las mercado entiende

empresas, organizaciones y profesionales como valor, no lo que nosotros pensamos

han consolidado su posición en el mercado, que lo es.
por lo que con siete años de crecimiento

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